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肥料用到地里1-3天就见效果?恭喜你买到了含化学激素的劣质肥料!

更新日期:2020-09-27 17:16:28
     当下的农资行业越来越难做,面对复杂的市场形势,对于广大农资商来说,要想经营好自己的门店,扩展好自己的市场,提高自己的销量,维护好自己的客户,就应当考虑这样一个问题:我们除了给农民提供农资产品外,还能给农民提供哪些东西,我们如何才能帮助农民种好、卖好自己种植的东西。
    当下又到了秋耕秋种的农资销售旺季,大家以农民需求为中心干终端推广活动吗?对于我们这个以“农民”二字铭刻于心的农资生产企业来说,终端推广要一直在下乡的路上,不管你是卷起裤腿下田,还是你光着膀子进地,但你必须真正的“走下去”!
    那么,咱们农资商该怎么“走下去”、“走到农民的心里”呢?今天北京傲禾测土就与大家一起探讨下这个问题!
一、 以解决农户痛点问题做终端推广 
    “不知道农民怎么想的就不知道自己怎么死”。解决农民买难卖难、施肥难、打药烦,帮助农民提高种植效益,让种植更轻松,让施肥、打药使用技术更简单些。当下中国农资市场一买一卖的简单商务思维正在逐步向结束期发展,当下送给农户家中的促销品都可以卖了,这样的终端推广还有用吗?专家讲起来吓死人,走到田间笑死人的事件频发,“我什么都懂,但是什么都不会用”的学术型专家比较多。如何帮助农户种植瓜果的提高1个糖度,如何帮助农户提高出米率,提高小麦的等级;如何解决肥水管理的种植问题,如何让农户发自内心的选择你的农资产品?目前的农资宣传推广要从良药苦口到良药可口,忠言逆耳到顺耳。我们自己在基础推广需要改变的什么?农民到底哪里痛,哪里痒?就往哪里做推广,做到农民的心里。
    目前农户普遍的痛点是:选肥选药难、施肥配药烦、下田管理苦、农产品滞销苦、种植增收难!我们解决1-2个痛点问题,把产品的真实效果展示给农民,提供“轻简化”栽培管理技术,就能赢得农户的信赖。农民不是阿斗,他们终会知道什么是好产品!简单粗暴的农民都会,下乡忽悠型的推广越来越得找不到受众。通过帮助农户解决种植管理中的痛点问题顺便推荐些自己的产品解决方法,润物细无声的方式来占领农民的思想阵地。未来占领不了农民的思想征地,他就不属于你;谁能读懂农民的心,谁将拥有农资这块市场。
    如果不从降低农户成本、减轻农民种植负担、解决农业问题的基本点上去销售农资产品,不从教育好农户什么时间用药、用什么肥、怎么管理上去服务,做农资又如何能服务好农户、卖好产品呢。
二、 从赚农民的钱到帮农民赚钱为出发点的技术推广  
   “领着农民看、带着农民干、帮着农民赚”,从“我做给看,你跟着我干,你来干”的试验示范+观摩的蜂拥而起,现在卖农资不做试验示范、不开观摩会就很失败,很多人说:“不以卖药为目的观摩会不是成功观摩会”,请专家现场现场解说,请农户现身说法,请零售商大谈感受,营造出:用事实说话的现场观摩。这其实都仅是说和看,但有没有去做呢?这里面大家都懂的,你懂,我懂,农民也懂。其中也有真去做的,但是都以卖货为目的人造场景。销售时要将正确的用肥用药方法教给农民。告诉农民施肥用药并不是越用越多效果越好;肥料农药是作物的鸦片,要适时适量,精准用,否则,即使是再好产品,如果使用方法不当,照样也发挥不出它的肥药效功效。通过农民会可以对农民进行培训、讲病虫害的发生规律、如何防治及防治用药技术、如何降低用药成本、如何做好肥水管理的同时,把产品介绍进去,变卖产品为讲技术,让农民接受技术的同时接受产品,这样以技术推广带动产品销售才最有效。
    农资产品的最终消费终端是农户决定的,对大多数农户来说,种植的收入决定了一年的家庭收入,种植的作物收入多少与种什么有关系,前几年的“蒜你狠”到“蜜桔滞销”,这是否让你感受到了农资终端推广怎么干才有效?农产品的生产有一个周期,由于传统的一家一户生产,农民对市场信息的掌握并不充分,这其实对我们的终端服务提出了更高要求——通过互联网+农产品,加强产销对接,帮助农民解决农产品滞销的问题,这才是抓住农户消费者的根本。
    前方是农民期盼的目光,后方是农资商殷切的期望。心怀农民、敬畏农民、心系农民冷暖,依照农民的作息时间工作,共享终端推广带来的获得感。勤补技、熟生市、实必功;听农情、解痛理、开药方,帮助农户种植出附加值高的农产品。农民用户的痛点问题你帮他解决了,你的销量自然而然的也能由他帮你完成。藏粮于技,卖农资的每个人帮助农民增产增收做点力所能及的事情,用技术做好终端推广一定会让你的农资生意发生质的改变。  
    好产品不寂寞,好的技术服务是农资商最挥霍的分享;让农民好,才能让我们农资商自己好,帮农民就是帮我们农资商自己!
    解决农资行业最后一公里的方法就是:懂技术会服务,用技术帮助农民懂技术。农资未来的路是平坦还是泥泞谁也不可预料,但只要热爱干农资,一切的结果也就都在预料之中!


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