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深度解析:未来农资行业发展的五大趋势!

更新日期:2020-10-26 09:29:56
      近年来,有越来越多的农资人觉得越来越难做了,普遍反映商铺越来越多,竞争越来越大,农民种地热情不高,货卖也不动了。究竟是什么原因导致了现在的农资经销商生意难做?其实根本原因就是传统的经营模式已经不能适应新的营销生态,而多数农资商并没有找出适应新营销生态的方法和策略,还在沿用老的经营思路,以致于走进了死胡同。
     任何产品的经营都应该紧跟时代的发展,顺应时代潮流,不断变革创新,才能在日益激烈的竞争中立于不败之地。 那么未来农资行业以至于农村农业的发展趋势又是什么呢?今天北京傲禾测土与大家一起分析一下这个问题!
一、农民专业化
     在过去很长一段时间里,人们对于农民的印象就是老、土。不管是三十多岁还是五十岁,都是一脸黝黑,沉默朴实。尤其随着青壮年越来越不愿留守农村,农民老龄化程度越发加剧。但是,如果农民都老了,谁去种地?
     老龄化只是阶段性现象,而解决农民老龄化问题的根本解决办法就是实现农业生产的规模化、机械化、专业化。对农资人来说,如果只着眼于现下农民老龄化,而忽视了未来专业化的趋势,在越发激烈的农资竞争中就会失去先机,很可能面临被淘汰的命运。因此,农资人不仅仅要着眼于当下,还要放眼于未来。
     现下,我们的客户越来越老了,年龄大了,精力不足了,观念老旧了,但农业在发展,产品在进化,农资在更新换代,服务好这部分客户要继承传统的思维和方式,深入到农民中去,切身服务于农民,帮助客户挑选最合适的产品,老百姓的口碑就是最好的宣传方式。
     未来,随着专业化农民的出现,规模化种植的形成,农资采购也将会是大批量的。他们在采购农资的过程中也可能会更加谨慎,因为随着种植规模的扩大,微小的肥效区别可能可能造成经济利益的巨大差异,所以在选择农资产品时,他们很可能会更相信品牌的保障。
二、土地集中化
     我们无法忽视,资源从来都是集中在城市里,从而越来越多的人向往城市,越来越多的农村人进入城市,加上国家的城镇化战略,越来越多的土地将集中到少数人手里,这是与农民专业化是相呼应的。这种集中,分两种情况,一种是集中到农村留守人员手中,与农民老龄化一样,这只是暂时的。一种是集中到越来越年轻的“种田能手”手中。只不过,前者是被动的,后者是主动的。
     根据地区及土地情况的不同,这两种方式在不同的地区表现也不同。但是土地集中化,这是社会结构的进化使然。我们无法违背,只有顺势而行。农资人所能做的,就是从商业模式上跟随上历史发展的脚步,顺应社会的发展规律,才能在日益激烈的社会竞争中生存下去。
     改变是痛苦的,但是不改变就会被淘汰。以前为挣钱而做农资,现在,通过做好服务,真正有利于我们客户而挣钱,有何不可呢?以前,我们只是卖化肥,现在主动做技术指导,帮助提升产量,建立长期合作关系,何乐不为呢?
     随着农村的变革,农资人与农民的关系与其说是买卖关系,不如说越来越倾向于合作关系。只有农民挣到了钱,农资人才有利可图,而农资人帮助农民赚钱,其实最终是在帮自己。
三、农资经营立体化
     农资经营立体化,这是未来农资的大趋势。农业农村农民,与社会的发展同步而行。以前没有大型连锁机构的出现,是因为计划经济,小农经济的制约,现在,互联网经济的发展,大大推动了农资连锁的规模运营,农资连锁运营的成功,不得不说是农资界的一场巨变。而当一场席卷全球的新冠肺炎疫情来临之际,线下渠道难以开展的情况下,线上渠道被迫提前登上了农资的历史舞台。
     线上渠道不知曾经被多少农资人否定过,他们认为,只有深入到农民中去,走进田间地头才是农资人该干的事,才能获得农民的信赖。但是,春耕不等人,在线下渠道被全面封锁的情况下,线上渠道的开展从开始的无奈之举,逐渐变成了“真香”。
     对农资人来说,互联网不是妖魔鬼怪,而是一种更加简便快捷高效的服务工具。不要以为农民不上网,科技兴农也不仅仅是一句口号。随着农村改革的深化,线上渠道的开展已经非常成熟,不光是农资,从种植咨询,到电商农产品,再到智慧农业,互联网的在农业中的应用无处不在,俨然已经形成了一条农业互联网产业链。农资行业实行线上线下共行的立体化经营模式已经是行业内的共识。
     农资人,如果固守线下渠道,而不积极拓展线上渠道,只能是故步自封,自取灭亡。
四、农资服务专业化 
    前面说过,农资人与农民的关系更趋近于一种合作关系,作为服务方,专业的服务是搞好合作的基础。
    无论是面对老龄化的农民,还是新型专业化的农民,产品之外,专业的服务是吸引客户的最大利器。做农资,不仅仅是卖货,农民有时候需要的是专业化的建议,什么样的季节需要什么样的肥料,什么样的病害需要什么样的药物,如果你对于农民的问题都能一一解答,并给出合理化的建议,那么,农民对你的信任度就会大大增加,你的产品还会缺销量吗?尤其是现在的农资产品品类繁杂,在很多产品肥效相差并不太大的情况下,是否专业便成为了农民选择的一个重要指标,还是那句话,你帮农民赚到了钱,农民自然也会让你赚钱。
    而作为农资人,只有不断学习,不断变得更加专业,才能赢得农民的信赖。
五、农资品牌多元化
    现下,农资行业竞争激烈,品类繁杂,名目众多,越来越多的企业开始意识到品牌的重要性,着力农资产品的品牌打造,造成了如今农资品牌多元化的局面,一家独大的状况一去不复返了,而且这种状况很长时间内不会改变。
    作为农民,种一亩玉米,将要面临种子、化肥、农药三大类数十个品牌的选择,怎么能形成自己的判断?更不用说苹果等经济作物,肥料分底肥和追肥,更详细一点说,冲施肥、叶面肥等,农药要打七八遍,上百种牌子怎么选?
    目前看来,作为农资人而言有两条路可选:
    一条是资源整合,从种子的选择,到肥料、农药的使用,整合成一整套的解决方案,让农民不用分开选择,直接选择套餐,简单方便,难点在于,资源整合需要强大的农业知识支撑,专业性非常强,操作难度较大,而且面对不同的生长状况不能灵活变通;另一条是着力打造强大的品牌,就像买可乐就想到可口可乐,买辣酱就想到老干妈一样,想测土配方施肥就想到北京傲禾测土,让农民买种子农药就想到你。
    农资品牌的打造离不开专业的策划团队,从品牌定位,到品牌名称,到视觉设计,再到推广运营,都需要专业人士的策划指导。要打造优秀的农资品牌,跟对专业团队非常重要!
 
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