全国连锁测土配肥站加盟运营机构
测土配肥，要像北京傲禾一样真抓实干、落地到户
更新日期：2017-11-01 18:02:01
“说测土不测土，用的还是三个十五”。
测土配肥从2005年到现在，这么多年过去了，格局依然是口号年年喊，市场很冷淡，绝大部分只是形式或者个别经销商玩的花样而已，真正能落到实地的，仅仅局限于个别拥有测土配肥实力的大型厂商，因为他们有科技研发、有技术设备、有团队资源，能够真正打通测、配、产、供、施各环节，能够构建起完善且成熟的测土配肥服务体系，为农业种植户提供相应的配方产品。
测土配肥难道就这样了吗?
过去的将近十年，是复合肥大发展的黄金十年，以缓控释、控失、稳定性肥料等为代表的新型复合肥风起云涌，占据了市场发展的主流，在客观上就决定了测土配肥没有可以发展的市场空间。主观上，测土配肥的发展需要巨大的人力、物力、财力投入，尤其是专业的农化服务能力，肥料生产企业这两年都忙着上新品、扩产能、在业务员队伍上招兵买马;经销商们都在搞促销，开新品会议，即使有做测土配肥，要么挂羊头卖狗肉，要么拍脑袋干，没有几家真正能测土配肥做到位。因此，测土配肥的发展过去十年间在国内是没有主客观条件的。
“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”，长达十几年的低潮期却并没有让测土配肥不仅被市场所淘汰，在当前农资市场的格局下，反而被很多经销商视为救命稻草。
肥料行业长久以来存在严重的产能过剩，当缓控释、控失、稳定性等肥料进入发展的成熟期，产品同质化问题逐渐凸显，成为当前所有渠道商和企业不得不面对的一个难题;伴随着农产品价会主义格的全面下滑，农民迫切需要降低种植成本，化肥的投入越来越谨慎;同时，政策层面化肥农药双减，到2020年必须达到目标;“土十条”5月份正式颁布，土壤保护、高效利用正式上升到国家高度……
当市场变得更难，当政策变得更有针对性，势必要求行业进行转型!测土配肥，于是又重新被人们所审视，大家于是开始真干，开始变着花样去实实在在的推广。
测土配肥真正的推广主体应当是渠道商
测土配肥一直以来的推广主体是肥料生产企业，但是肥料企业的核心是复合肥，这是存在矛盾的，真正的推广主体应该由渠道商来承担，应该是经销商去做。
5、6月份，我们陆续走访河北、河南市场，在行业困顿时期，不少经销商已经在尝试或成功转型，方向便是测土配肥;这其中，有和大企合作成为“市级测土配肥服务中心”、有利用测土配肥产品做强、做大自身品牌，也有在做扎实原有渠道的基础上，另外用测土配肥产品成立品牌进行探索尝试，也有与企业合作成立区域配肥中心、行业著名的北京傲禾测土，则是利用连锁的形式在全国进行推广……
不管你看好不看好，测土配肥已如雨后春笋在各地兴起，大有星星之火可燎原之势!
以北京傲禾测土配肥为例，作为国内唯一一家合法拥有“测土”商标的专业测土连锁机构，北京傲禾测土配肥正式成立于2014年底，截止到目前已经在全国拥有上百家连锁配肥加盟中心。和国内目前常用的采用农业部数据进行测土再配方的方式不同，傲禾测土是专业人员直接到田间取土，然后自然风干，由化验人员利用专业全套的技术、设备进行化验分析，再根据化验数据结果来配肥，在邯郸魏县傲禾测土配肥中心我们看到，整个的化验室如同研究所的实验室一般，各种仪器样样俱全，并且设有土壤风干、天平称重室，土样保存室等，专业技术力量十分雄厚。据傲禾测土董事长贾海平介绍，每个一整套这样的设备连同配肥机下来投入是在35万元，统一装修形象，统一供应原料，统一傲禾测土包装袋，由傲禾测土总部派驻专业的操作人员进行技术培训指导。
关于傲禾的模式，贾海平坦言经过三年的探索，公司现已总结出一套完善且成熟的发展运营模式，并一直保持了迅猛的发展势头，吸引了全国各地越来越多的人前来与傲禾合作，对很多传统经销商和种植大户来说，测土配肥未来是一个具有广阔发展前景的选择，他们也深深看好这个模式。
例如江苏东海聚焦到一个果树乡镇，集中宣传，以点带面，年销售可达千吨以上，在沈丘配肥中心2015年的测产中玉米亩产高达2236斤，创下当地玉米亩产最高记录。推广中也遇到一系列问题，比如虽然效果确实很好，每亩地可增产100—200斤，价格相比较复合肥也有优势，但是对小农户来说，由于种植面积小，增产所带来的收益相对也较少，农户不愿费太大的功夫再专门去测土。针对这个情况，傲禾测土的做法是加大宣传扩大覆盖面积，让更多的人了解到他们的优势，在总量和质量上做保证;同时，下一步的推广、合作中心根据区域进行调整，向东北、内蒙这样的单户种植较大的区域进行转移，寻找种植大户、大农场为合作伙伴。
测土配肥的优势在哪里?
测土配肥有六大优势，第一，提高产量，在测土配肥的基础上科学施肥，可增加产量5%-20%;第二，节约成本 减少损失 保护环境，根据作物品种、土壤状况确定施肥量，可最大程度的减少浪费，减少化肥对环境的污染;第三，改善品质;第四，培肥地力;第五，价格优势，原料直接掺混，省去融化、造粒等加工环节，省去二次运输，成本优势巨大;第六，政策支持，无论中央还是地方，这么多年来相关政策一直在支持测土配方的发展，据了解，国家早在前几年就放开了对测土配肥的强制性管理，也就说搞测土配肥没有必要再单独申请审批生产许可证，就属于合法生产，几乎是只要卖农资的，都可以搞;其次，在配肥机器上部分地方政府有补贴，而且配肥机已列入国家补贴范围，购买配肥机有望享受农机补贴。
搞测土配肥需要注意哪些问题?
测土配肥冲击最大的，必然是复合肥，这就决定了当前大力发展测土配肥必然是阻力重重，无论是对生产企业还是渠道商来说，想要跨出这一步都非常艰难，尤其是没有资源优势的复合肥企业，优势会进一步丧失。但是，不可否认的是测土配肥会是一个趋势，绝对会占有一定量的市场份额，需要企业和经销商，审时度势去选择。
首先，测土配肥不是万能的，也并不是适合所有的市场，是需要根据具体市场和作物的情况来定的，并不能盲目来推广;其次，真正做测土配肥的市场推广主体，应当是经销商来做，并由渠道商倒逼企业的转型，笔者在14年曾遇到一位河南的经销商，他当时提出来这样一个问题，“在肥料行业的未来是以经销商来做农化服务，搞测土配方，然后肥料企业转型为原料供应商的角色，这样的可能性有多大?”笔者当时回答有这样的可能，但是需要一个过程，现在看来这个过程已经加速到来!
再次，搞测土配肥一定要和先进的技术与科研相结合，测土配肥必然不是把尿素、二铵、钾肥简单的混合，而一定是像傲禾测土一样，在根据农业部大数据和中科院技术研发做支撑的基础上，利用先进的测土配方科技，结合当地的气候条件、土壤类型、前茬作物、当季作物种类以及目标产量定制出来的肥料配方;最后，因为农民是非理性的，所以测土配肥并不是一个纯技术问题，最难的在于推广，在于改变农民的思维方式、用肥习惯。
测土配肥的未来
做好一件事需要三个要素，“天时 、地利 、人和”，现在看来，测土配肥大发展的这三种因素似乎都已俱备，充满机遇;同时，关于测土配肥真正的探索才刚刚开始，“路漫漫其修远兮”，要搞好测土配肥，任重而道远。
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