全国连锁测土配肥站加盟运营机构
河南科技报：傲禾测土配肥私人“订制”，科学施肥农民赞誉！
更新日期：2017-10-30 13:19:33
王子文是北京傲禾测土沈丘配肥中心的负责人，他从事农技推广工作多年，对测土配方项目颇有认识。他认为，传统的配方施肥，多是由厂家或者是政府职能机构的专业人员到田间取样测定后，由厂家生产出肥料，再运到当地销售。由于测土力量较弱，取样较少，配出的肥料往往并不能真正符合土壤的需要。而对于更多的种植户来说，根本享受不到专业测土配方服务。
对于引进配肥站项目，王子文显得相当谨慎。从2012年开始，他用了3年的时间，先后到北京、辽宁、湖北、山东等十多个省、市的科研机构及肥料企业参观考察。直到今年的2月底，他才下定决心，要将傲禾测土配肥中心建在沈丘的田间地头。
即使这样，他心里仍然有点忐忑。毕竟，一次投入70多万元，几乎是将他的积蓄都砸在了这个项目里，一旦失败，对家庭、对个人的影响都是巨大的。
多年的农技推广，让王子文在全县拥有了一批忠实的“粉丝”，这些“粉丝”中不乏种植大户、农资经销户、农技推广员，对于配肥站的运营，这是不可或缺的资源。
白集镇的这家配肥站由民间投资经营，自负盈亏，政府并不参与其中的各项业务，仅对其进行严格监督。相对于传统的测土配方业务来说，这个建在农民家门口的配肥站可以随时测土，随时配肥，随时服务。
王子文说，因为配方肥的原料直接从厂家购进，省去中间环节，避免了层层加价，能最大限度降低生产成本，也减少了销售环节中容易出现的假冒伪劣情况。
一袋肥料，也可“订制”，这是王子文的期待。他介绍，哪怕是1亩地，也可以实现测土配方；哪怕只需要一袋肥料，也可以实现“订制”。这是任何传统肥料销售商所没有的优势。“不仅帮助农民省钱，还要帮助农民增产，这是最终目标。”王子文说。
然而，到场的不少嘉宾提出了一个问题：“对于家门口的配肥站，农民究竟会不会买账”？
不少人认为，任何惠及农民的项目，只有农民“买账”，才具有生命力，才能生存并发展下去。那么这种投资较大的配肥站，它是否为农民所接受呢？
记者注意到，在王子文的配肥站开业当天，有300多位农民来到现场，他们蜂拥着进站参观。“测量土壤养分需要挖多少土？”“你们去人还是我们把土样送来？”“多少亩地取一个样？”“咦，这配方肥咋和复合肥不一样？”大家围在配肥机旁，评头论足，热烈讨论，不断提问，配肥站的技术人员则忙着回答大家的提问，有点应接不暇。
大家对专业的化验室也表现出了浓厚的兴趣。有位姓张的大叔说，为了看一眼化验室，他排队等了半个多小时。杨庄村的于子才老汉今年61岁，种了28亩小麦，他当天一早就来配肥站看稀奇。“我家这28亩小麦产量一直上不去，怀疑是耕地营养不良，想请配肥站给测测土，出个方子。”于子才表明了自己的目的。洪山乡辛寨村的辛磊种了40多亩地，一季粮一季菜。无论是种粮还是种菜，总感觉施肥越来越多，而产量越来越低，一直是怀疑耕地有问题。这次配肥站建在家门口，他打算测一下土壤，看看问题到底出在哪儿。
“测土配肥是好事，就是不知道能不能保证肥料质量？”“地里到底缺什么元素，他们测得准不准？”“能不能长久服务？”有些农民对配肥站还是存有疑虑。
农民期待好肥，但一定要会算账，要为农民算大帐、算细账、算好账、让农民明明白白尝到甜头、得到好处，这样农民才会“买账”。沈丘县农业局执法大队大队长王立杰说：“好项目也需要宣传，做好测土配方施肥的科普宣传工作很关键。”
王子文介绍说，为了宣传推广测土配方业务，配肥站推出了惠农服务，前期仅象征性收取少许费用甚至完全免费。仅开业当天，就有50户农民报名申请土壤养分测定，之后的十多天里，也不断有农民前来报名。随后，配肥站将吸收种植合作社、家庭农场、种田大户和农民入会，成立沈丘县第一家测土配方施肥合作社，面向农民，按需低价供肥。
“要想给土壤强筋骨，还需缺啥把啥补。”对于配肥站项目，河南省农科院资环所副所长张翔有独到的看法。
“种植户于子才，辛磊的期盼，也是万千农民的期盼。”张翔说，目前农民合作社、家庭农场、种植大户越来越多，这也使得很多农资人觉得生意越来越难做。其实，农民买的不只是产品，服务才是他们想要的。
张翔认为，针对市场要求，一些肥料企业把农化服务延伸到田间地头，在各地兴建配肥站，能使农民的土壤缺啥补啥，从而实现增产增收，符合发展农业、造福农民的宗旨。
测土配肥施肥技术的核心是调节作物需肥和土壤供肥间的矛盾，农作物需要什么就补充什么，需要多少就施多少，按需配肥。张翔说，这样既可均衡满足农作物对各种养分的需要，又能避免养分浪费，同时还能减少肥料造成的污染，对农业和环境的持续发展具有重要意义。
沈丘县供销社主任卢小刚介绍说，以往的测土配方施肥项目，经常会出现这样的窘境：县市一级农业局为了测土，要辗转几百公里把土样送达省里来化验，周期长，化验的土样数量也很有限，只能解决极少数田块的测土施肥问题。因此，需要有专业化的机构出现，来破解这个困局。
资深农资专家杨祥岭也非常认同这种观点。杨祥岭是沈丘县白集镇配肥站的总顾问，还是北京傲禾测土连锁有限公司的掌舵人。他认为，随着环保观念逐渐深入人心，配方施肥的前景将越来越广阔。
杨祥岭表示，配方施肥项目不但符合国家政策，提高了产品的科技含量，也减少了肥料浪费，降低了种植成本。沈丘配肥站的开业，将帮助当地的测土配方施肥走完最后一公里。
记者在现场看到，这家配肥站看上去并不是很大，但建有化验室、土样储藏室和配肥车间、原料仓库、培训室等，看上去像一个小型肥料加工厂。
据配肥站的化验师介绍，该配肥站配有紫外可见分光光度计、火焰光度计、自动定氮仪、电热干燥箱、电子天平等各种分析仪器，可以测算土壤中的氮、磷、钾、硼、锰、铁、铜、钙、镁、有机质含量及pH值等20多项指标。
进入车间，一眼就可以看到配肥机后面整齐码放的一袋袋配肥原料，配肥机的出料口前，已经生产出了十几袋配方肥料。记者注意到，这些刚刚加工出的配方肥料，每袋上都有一个专用标签。表明了用户联系方式，测土面积，土壤养分情况。养分配比等内容。与传统肥料不同，这种配方肥几乎每袋的养分配比都有差异，价格也高低不一。
这家配肥站的运作流程如下：农户向配肥站提出土壤养分测定申请，由配肥站安排专业人员前往提取土样并进行化验测定；测出土壤养分含量后，由电脑系统按照科学配方加工出专用肥料，然后农户便可将专用的配方肥料施入农田了。
让人惊叹的是，配肥站的智能电脑系统可以实现远程控制，任何配肥机只要工作，总部即可获悉生产情况，尤其是能够随时了解原料的使用和配比情况，这样不仅可以实现科学管理，还可以有效避免生产过程中的不规范行为。
在现场，有农民说，取样测土，照单配肥，缺啥补啥，感觉有点像“私人订制”。那么，这种“私人订制”是否可行？它能否在千村万户“扎根”？农民是否接受这项新服务呢？
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