全国连锁测土配肥站加盟运营机构

河南科技报:傲禾测土配肥私人“订制”,科学施肥农民赞誉!

更新日期:2017-10-30 13:19:33

 王子文是北京傲禾测土沈丘配肥中心的负责人,他从事农技推广工作多年,对测土配方项目颇有认识。他认为,传统的配方施肥,多是由厂家或者是政府职能机构的专业人员到田间取样测定后,由厂家生产出肥料,再运到当地销售。由于测土力量较弱,取样较少,配出的肥料往往并不能真正符合土壤的需要。而对于更多的种植户来说,根本享受不到专业测土配方服务。
     对于引进配肥站项目,王子文显得相当谨慎。从2012年开始,他用了3年的时间,先后到北京、辽宁、湖北、山东等十多个省、市的科研机构及肥料企业参观考察。直到今年的2月底,他才下定决心,要将傲禾测土配肥中心建在沈丘的田间地头。
    即使这样,他心里仍然有点忐忑。毕竟,一次投入70多万元,几乎是将他的积蓄都砸在了这个项目里,一旦失败,对家庭、对个人的影响都是巨大的。
     多年的农技推广,让王子文在全县拥有了一批忠实的“粉丝”,这些“粉丝”中不乏种植大户、农资经销户、农技推广员,对于配肥站的运营,这是不可或缺的资源。
    白集镇的这家配肥站由民间投资经营,自负盈亏,政府并不参与其中的各项业务,仅对其进行严格监督。相对于传统的测土配方业务来说,这个建在农民家门口的配肥站可以随时测土,随时配肥,随时服务。
     王子文说,因为配方肥的原料直接从厂家购进,省去中间环节,避免了层层加价,能最大限度降低生产成本,也减少了销售环节中容易出现的假冒伪劣情况。
    一袋肥料,也可“订制”,这是王子文的期待。他介绍,哪怕是1亩地,也可以实现测土配方;哪怕只需要一袋肥料,也可以实现“订制”。这是任何传统肥料销售商所没有的优势。“不仅帮助农民省钱,还要帮助农民增产,这是最终目标。”王子文说。
    然而,到场的不少嘉宾提出了一个问题:“对于家门口的配肥站,农民究竟会不会买账”?
    不少人认为,任何惠及农民的项目,只有农民“买账”,才具有生命力,才能生存并发展下去。那么这种投资较大的配肥站,它是否为农民所接受呢?
    记者注意到,在王子文的配肥站开业当天,有300多位农民来到现场,他们蜂拥着进站参观。“测量土壤养分需要挖多少土?”“你们去人还是我们把土样送来?”“多少亩地取一个样?”“咦,这配方肥咋和复合肥不一样?”大家围在配肥机旁,评头论足,热烈讨论,不断提问,配肥站的技术人员则忙着回答大家的提问,有点应接不暇。
     大家对专业的化验室也表现出了浓厚的兴趣。有位姓张的大叔说,为了看一眼化验室,他排队等了半个多小时。杨庄村的于子才老汉今年61岁,种了28亩小麦,他当天一早就来配肥站看稀奇。“我家这28亩小麦产量一直上不去,怀疑是耕地营养不良,想请配肥站给测测土,出个方子。”于子才表明了自己的目的。洪山乡辛寨村的辛磊种了40多亩地,一季粮一季菜。无论是种粮还是种菜,总感觉施肥越来越多,而产量越来越低,一直是怀疑耕地有问题。这次配肥站建在家门口,他打算测一下土壤,看看问题到底出在哪儿。
     “测土配肥是好事,就是不知道能不能保证肥料质量?”“地里到底缺什么元素,他们测得准不准?”“能不能长久服务?”有些农民对配肥站还是存有疑虑。
     农民期待好肥,但一定要会算账,要为农民算大帐、算细账、算好账、让农民明明白白尝到甜头、得到好处,这样农民才会“买账”。沈丘县农业局执法大队大队长王立杰说:“好项目也需要宣传,做好测土配方施肥的科普宣传工作很关键。”
      王子文介绍说,为了宣传推广测土配方业务,配肥站推出了惠农服务,前期仅象征性收取少许费用甚至完全免费。仅开业当天,就有50户农民报名申请土壤养分测定,之后的十多天里,也不断有农民前来报名。随后,配肥站将吸收种植合作社、家庭农场、种田大户和农民入会,成立沈丘县第一家测土配方施肥合作社,面向农民,按需低价供肥。
   “要想给土壤强筋骨,还需缺啥把啥补。”对于配肥站项目,河南省农科院资环所副所长张翔有独到的看法。
    “种植户于子才,辛磊的期盼,也是万千农民的期盼。”张翔说,目前农民合作社、家庭农场、种植大户越来越多,这也使得很多农资人觉得生意越来越难做。其实,农民买的不只是产品,服务才是他们想要的。
     张翔认为,针对市场要求,一些肥料企业把农化服务延伸到田间地头,在各地兴建配肥站,能使农民的土壤缺啥补啥,从而实现增产增收,符合发展农业、造福农民的宗旨。
     测土配肥施肥技术的核心是调节作物需肥和土壤供肥间的矛盾,农作物需要什么就补充什么,需要多少就施多少,按需配肥。张翔说,这样既可均衡满足农作物对各种养分的需要,又能避免养分浪费,同时还能减少肥料造成的污染,对农业和环境的持续发展具有重要意义。
    沈丘县供销社主任卢小刚介绍说,以往的测土配方施肥项目,经常会出现这样的窘境:县市一级农业局为了测土,要辗转几百公里把土样送达省里来化验,周期长,化验的土样数量也很有限,只能解决极少数田块的测土施肥问题。因此,需要有专业化的机构出现,来破解这个困局。
     资深农资专家杨祥岭也非常认同这种观点。杨祥岭是沈丘县白集镇配肥站的总顾问,还是北京傲禾测土连锁有限公司的掌舵人。他认为,随着环保观念逐渐深入人心,配方施肥的前景将越来越广阔。
杨祥岭表示,配方施肥项目不但符合国家政策,提高了产品的科技含量,也减少了肥料浪费,降低了种植成本。沈丘配肥站的开业,将帮助当地的测土配方施肥走完最后一公里。
    记者在现场看到,这家配肥站看上去并不是很大,但建有化验室、土样储藏室和配肥车间、原料仓库、培训室等,看上去像一个小型肥料加工厂。
    据配肥站的化验师介绍,该配肥站配有紫外可见分光光度计、火焰光度计、自动定氮仪、电热干燥箱、电子天平等各种分析仪器,可以测算土壤中的氮、磷、钾、硼、锰、铁、铜、钙、镁、有机质含量及pH值等20多项指标。
     进入车间,一眼就可以看到配肥机后面整齐码放的一袋袋配肥原料,配肥机的出料口前,已经生产出了十几袋配方肥料。记者注意到,这些刚刚加工出的配方肥料,每袋上都有一个专用标签。表明了用户联系方式,测土面积,土壤养分情况。养分配比等内容。与传统肥料不同,这种配方肥几乎每袋的养分配比都有差异,价格也高低不一。
     这家配肥站的运作流程如下:农户向配肥站提出土壤养分测定申请,由配肥站安排专业人员前往提取土样并进行化验测定;测出土壤养分含量后,由电脑系统按照科学配方加工出专用肥料,然后农户便可将专用的配方肥料施入农田了。
    让人惊叹的是,配肥站的智能电脑系统可以实现远程控制,任何配肥机只要工作,总部即可获悉生产情况,尤其是能够随时了解原料的使用和配比情况,这样不仅可以实现科学管理,还可以有效避免生产过程中的不规范行为。
    在现场,有农民说,取样测土,照单配肥,缺啥补啥,感觉有点像“私人订制”。那么,这种“私人订制”是否可行?它能否在千村万户“扎根”?农民是否接受这项新服务呢?

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